Luigi Bergamo

Comunicare efficacemente/1 - "Credimi ne sono certo!" Come costruiamo le nostre convinzioni

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai come si creano i significati che governano la nostra vita (motivazioni, convinzioni, pregiudizi, auto-percezione), come essi intervengano nelle relazioni interpersonali e in quale modo essi possano facilitare od ostacolare il raggiungimento dei nostri obiettivi.

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Base

Comunicare efficacemente/2 - "Perché ne sei convinto?" Scoprire le “mappe nascoste” dell'altro e riorientarle

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai le componenti del linguaggio verbale che ti permettono di agire con maggiore consapevolezza nelle tue relazioni interpersonali, dotandoti degli strumenti per esplorare ed elaborare i significati dell’altro, riorientando con gentile determinazione le sue convinzioni per ottenere un risultato consensuale di reciproca soddisfazione.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Base

Comunicare efficacemente/3 - "Perché non mi ascolti?" Gli “altri linguaggi” della comunicazione

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario scoprirai che oltre al linguaggio verbale, esistono altre tre grandi famiglie di comportamenti comunicativi da imparare a osservare per entrare in sintonia con il tuo interlocutore.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Base

La rete commerciale/1 - Individuazione del profilo e ricerca dei venditori

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario conoscerai gli strumenti per definire un’idea chiara delle aspettative aziendali nei confronti del Venditore che stai cercando e come scoprire se il candidato che hai di fronte nel colloquio le possiede.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

La rete commerciale/2 - Obiettivi quantitativi e obiettivi qualitativi

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai come riconoscere nelle tue politiche di sviluppo gli elementi cruciali, trasformarli in obiettivi e comunicarli ai venditori.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

La rete commerciale/3 - Gli affiancamenti operativi con la Forza Vendita

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai come pianificare e preparare gli affiancamenti e verificare l'azione sul campo del venditore.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

La rete commerciale/4 - I meeting di coordinamento con i venditori

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario conoscerai gli strumenti che i professionisti della direzione commerciale utilizzano per rendere incisivi ed efficaci i loro meeting di coordinamento con la Forza Vendita, trasformandoli in momenti di confronto e motivazione.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

01:00 ore totali • Livello Avanzato

La rete commerciale/5 - Remunerazione, incentivi e premi, monetari e non

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai i modelli e gli strumenti con cui trasformare la compensation della Forza Vendita in potenti booster di motivazione, garantendo che l’investimento fatto produca risultati concreti, misurabili e significativi ai fini del business aziendale.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

Le attività e le tecniche di vendita/1 - Target dei Clienti e pianificazione della visita

OFFERTA LANCIO -70%
La prima regola per un operatore commerciale che si muove sul mercato è quella di non sprecare tempo e risorse. È quindi importante che ogni visita sia attentamente pianificata e inserita in un percorso che garantisca visite con clienti potenziali e acquisiti significativi rispetto agli obiettivi e ottimizzi gli spostamenti e le relative economie.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

01:00 ore totali • Livello Avanzato

Le attività e le tecniche di vendita/2 - La preparazione della trattativa

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai le modalità più efficaci per preparare adeguatamente la trattativa con il Cliente, immaginando con una traccia strutturate i possibili scenari, anticipando le criticità e promuovere il miglior esito dell’incontro.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

Le attività e le tecniche di vendita/3 - L’approccio al Cliente

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai le tecniche più sperimentate per rompere il ghiaccio con il Cliente e predisporre, fin dai primi istanti della visita o della telefonata, una trattativa fluida e coinvolgente.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

01:00 ore totali • Livello Avanzato

Le attività e le tecniche di vendita/4 - Sondaggio, riassunto delle esigenze, proposta

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai come acquisire informazioni dal Cliente che opportunamente trattate ed elaborate facciano percepire le caratteristiche del prodotto/servizio offerto in termini di vantaggi/benefici, prevenendo le obiezioni e instaurando col Cliente un clima di reciproca fattiva collaborazione.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

Le attività e le tecniche di vendita/5 - Il superamento delle obiezioni e la chiusura della trattativa

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai come non farti intimorire o impressionare nelle situazioni in cui il Cliente manifesta il suo dissenso, ma anzi trasformare le sue perplessità in una chiave vincente per chiudere la trattativa.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

Le attività e le tecniche di vendita/6 - Gli strumenti di gestione della relazione con il Cliente

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai come sfruttare al meglio in chiave di vendita e marketing operativo, le caratteristiche sempre più performanti offerte dagli strumenti di gestione del rapporto con il Cliente.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato