Luigi Bergamo


Sudtirolese di nascita, lombardo-veneto di adozione, studi in Economia, laurea in Scienze della Formazione, Master OMT- Outdoor Management Training, Past President Territoriale e Past Member del Consiglio Direttivo Nazionale AIF (Associazione Italiana Formatori), Responsabile scientifico CERCO by Adforma – Centro Ricerche Clima Organizzativo e co-ideatore del modello CODS – (Concentric Organizational Diagnosis System) per la ricognizione del benessere organizzativo, Responsabile scientifico per i progetti di ricerca qualitativa Mneme sulla memoria delle Comunità, organizzatore e membro del comitato scientifico del progetto AIF DAdA – Didattica e Apprendimento degli Adulti (www.dadaonline.it). Socio AIDP.

Scopri di più su di me

Tipologia

Tipologia

Argomento

Argomento
Mostra di più

Funzione aziendale

Funzione aziendale
Mostra di più

Consigliato per

Consigliato per
Mostra di più

Livello

Livello

Data

Seleziona un range di date

Durata

Durata - slider
1:00 ore2:00 ore

Accesso illimitato

Comunicare efficacemente/1 - "Credimi ne sono certo!" Come costruiamo le nostre convinzioni

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai come si creano i significati che governano la nostra vita (motivazioni, convinzioni, pregiudizi, auto-percezione), come essi intervengano nelle relazioni interpersonali e in quale modo essi possano facilitare od ostacolare il raggiungimento dei nostri obiettivi.

Docente Luigi Bergamo

01:30 ore totali • Livello Base

49,99 166,63 

Accesso illimitato

Comunicare efficacemente/2 - "Perché ne sei convinto?" Scoprire le “mappe nascoste” dell'altro e riorientarle

Nel seminario apprenderai le componenti del linguaggio verbale che ti permettono di agire con maggiore consapevolezza nelle tue relazioni interpersonali, dotandoti degli strumenti per esplorare ed elaborare i significati dell’altro, riorientando con gentile determinazione le sue convinzioni per ottenere un risultato consensuale di reciproca soddisfazione.

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Base

Accesso illimitato

Comunicare efficacemente/3 - "Perché non mi ascolti?" Gli “altri linguaggi” della comunicazione

Nel seminario scoprirai che oltre al linguaggio verbale, esistono altre tre grandi famiglie di comportamenti comunicativi da imparare a osservare per entrare in sintonia con il tuo interlocutore.

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Base

Accesso illimitato

La rete commerciale/1 - Individuazione del profilo e ricerca dei venditori

Nel seminario conoscerai gli strumenti per definire un’idea chiara delle aspettative aziendali nei confronti del Venditore che stai cercando e come scoprire se il candidato che hai di fronte nel colloquio le possiede.

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

Accesso illimitato

La rete commerciale/2 - Obiettivi quantitativi e obiettivi qualitativi

Nel seminario apprenderai come riconoscere nelle tue politiche di sviluppo gli elementi cruciali, trasformarli in obiettivi e comunicarli ai venditori.

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

Accesso illimitato

La rete commerciale/3 - Gli affiancamenti operativi con la Forza Vendita

Nel seminario apprenderai come pianificare e preparare gli affiancamenti e verificare l'azione sul campo del venditore.

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

Accesso illimitato

La rete commerciale/4 - I meeting di coordinamento con i venditori

Nel seminario conoscerai gli strumenti che i professionisti della direzione commerciale utilizzano per rendere incisivi ed efficaci i loro meeting di coordinamento con la Forza Vendita, trasformandoli in momenti di confronto e motivazione.

Docente Luigi Bergamo

01:00 ore totali • Livello Avanzato

Accesso illimitato

La rete commerciale/5 - Remunerazione, incentivi e premi, monetari e non

Nel seminario apprenderai i modelli e gli strumenti con cui trasformare la compensation della Forza Vendita in potenti booster di motivazione, garantendo che l’investimento fatto produca risultati concreti, misurabili e significativi ai fini del business aziendale.

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

Accesso illimitato

Le attività e le tecniche di vendita/1 - Target dei Clienti e pianificazione della visita

La prima regola per un operatore commerciale che si muove sul mercato è quella di non sprecare tempo e risorse. È quindi importante che ogni visita sia attentamente pianificata e inserita in un percorso che garantisca visite con clienti potenziali e acquisiti significativi rispetto agli obiettivi e ottimizzi gli spostamenti e le relative economie.

Docente Luigi Bergamo

01:00 ore totali • Livello Avanzato

Accesso illimitato

Le attività e le tecniche di vendita/2 - La preparazione della trattativa

Nel seminario apprenderai le modalità più efficaci per preparare adeguatamente la trattativa con il Cliente, immaginando con una traccia strutturate i possibili scenari, anticipando le criticità e promuovere il miglior esito dell’incontro.

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

Accesso illimitato

Le attività e le tecniche di vendita/3 - L’approccio al Cliente

Nel seminario apprenderai le tecniche più sperimentate per rompere il ghiaccio con il Cliente e predisporre, fin dai primi istanti della visita o della telefonata, una trattativa fluida e coinvolgente.

Docente Luigi Bergamo

01:00 ore totali • Livello Avanzato

Accesso illimitato

Le attività e le tecniche di vendita/4 - Sondaggio, riassunto delle esigenze, proposta

Nel seminario apprenderai come acquisire informazioni dal Cliente che opportunamente trattate ed elaborate facciano percepire le caratteristiche del prodotto/servizio offerto in termini di vantaggi/benefici, prevenendo le obiezioni e instaurando col Cliente un clima di reciproca fattiva collaborazione.

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

Accesso illimitato

Le attività e le tecniche di vendita/5 - Il superamento delle obiezioni e la chiusura della trattativa

Nel seminario apprenderai come non farti intimorire o impressionare nelle situazioni in cui il Cliente manifesta il suo dissenso, ma anzi trasformare le sue perplessità in una chiave vincente per chiudere la trattativa.

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

Accesso illimitato

Le attività e le tecniche di vendita/6 - Gli strumenti di gestione della relazione con il Cliente

Nel seminario apprenderai come sfruttare al meglio in chiave di vendita e marketing operativo, le caratteristiche sempre più performanti offerte dagli strumenti di gestione del rapporto con il Cliente.

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato