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Per chi lavora nel commerciale, possedere competenze comunicative e di web marketing è ormai una prerogativa per poter raggiungere con successo gli obiettivi di vendita prefissati.
Grazie al supporto di docenti professionisti del settore, potrai acquisire tante nuove skills per il raggiungimento di questi obiettivi, dalle tecniche SEO, al Social Media Marketing, fino al PPC Marketing.
Ma non solo! Potrai sviluppare incisività e consapevolezza nelle tue azioni comunicative e di motivazione usando il linguaggio per trarre il meglio dalle trattative con i tuoi clienti o per stimolare la motivazione del team.
Accrescere le proprie competenze in modo trasversale è importante per il successo del tuo business: cogli le opportunità che il mondo digital ti offre.
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Scopri il futuro della comunicazione digitale e acquisisci competenze in tre aree chiave: Voci Digitali, Avatar Realistici e Montaggio Video con CapCut.
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Nel seminario conoscerai gli strumenti per definire un’idea chiara delle aspettative aziendali nei confronti del Venditore che stai cercando e come scoprire se il candidato che hai di fronte nel colloquio le possiede.
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Nel seminario apprenderai come riconoscere nelle tue politiche di sviluppo gli elementi cruciali, trasformarli in obiettivi e comunicarli ai venditori.
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Nel seminario apprenderai come pianificare e preparare gli affiancamenti e verificare l'azione sul campo del venditore.
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Nel seminario conoscerai gli strumenti che i professionisti della direzione commerciale utilizzano per rendere incisivi ed efficaci i loro meeting di coordinamento con la Forza Vendita, trasformandoli in momenti di confronto e motivazione.
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Nel seminario apprenderai i modelli e gli strumenti con cui trasformare la compensation della Forza Vendita in potenti booster di motivazione, garantendo che l’investimento fatto produca risultati concreti, misurabili e significativi ai fini del business aziendale.
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La prima regola per un operatore commerciale che si muove sul mercato è quella di non sprecare tempo e risorse. È quindi importante che ogni visita sia attentamente pianificata e inserita in un percorso che garantisca visite con clienti potenziali e acquisiti significativi rispetto agli obiettivi e ottimizzi gli spostamenti e le relative economie.
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Nel seminario apprenderai le modalità più efficaci per preparare adeguatamente la trattativa con il Cliente, immaginando con una traccia strutturate i possibili scenari, anticipando le criticità e promuovere il miglior esito dell’incontro.
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Nel seminario apprenderai le tecniche più sperimentate per rompere il ghiaccio con il Cliente e predisporre, fin dai primi istanti della visita o della telefonata, una trattativa fluida e coinvolgente.
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Nel seminario apprenderai come acquisire informazioni dal Cliente che opportunamente trattate ed elaborate facciano percepire le caratteristiche del prodotto/servizio offerto in termini di vantaggi/benefici, prevenendo le obiezioni e instaurando col Cliente un clima di reciproca fattiva collaborazione.
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Nel seminario apprenderai come non farti intimorire o impressionare nelle situazioni in cui il Cliente manifesta il suo dissenso, ma anzi trasformare le sue perplessità in una chiave vincente per chiudere la trattativa.
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Nel seminario apprenderai come sfruttare al meglio in chiave di vendita e marketing operativo, le caratteristiche sempre più performanti offerte dagli strumenti di gestione del rapporto con il Cliente.
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