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Nel seminario apprenderai le tecniche più sperimentate per rompere il ghiaccio con il Cliente e predisporre, fin dai primi istanti della visita o della telefonata, una trattativa fluida e coinvolgente.
I primi istanti di contatto, soprattutto con il Cliente potenziale, sono estremamente importanti: nel breve tempo a disposizione si deve ottenere curiosità, attenzione e garantire uno prosieguo interessato della trattativa.
L’approccio al Cliente è una fase cruciale che se ben gestita predispone positivamente tutta la vendita, ma sui cui è necessario prendere confidenza e padroneggiare la tecnica.
Nel seminario apprenderai le tecniche più sperimentate per rompere il ghiaccio con il Cliente e predisporre, fin dai primi istanti della visita o della telefonata, una trattativa fluida e coinvolgente:
Il seminario è consigliato per chi,per motivi professionali svolge attività commerciale sul territorio (Venditori interni, Commessi, Agenti di Commercio, Rappresentanti) e voglia sviluppare maggiore incisività e consapevolezza nelle proprie attività di vendita e marketing operativo.
Sudtirolese di nascita, lombardo-veneto di adozione, studi in Economia, laurea in Scienze della Formazione, Master OMT- Outdoor Management Training, Past President Territoriale e Past Member del Consiglio Direttivo Nazionale AIF (Associazione Italiana Formatori), Responsabile scientifico CERCO by Adforma - Centro Ricerche Clima Organizzativo e co-ideatore del modello CODS – (Concentric Organizational Diagnosis System) per la ricognizione del benessere organizzativo, Responsabile scientifico per i progetti di ricerca qualitativa Mneme sulla memoria delle Comunità, organizzatore e membro del comitato scientifico del progetto AIF DAdA - Didattica e Apprendimento degli Adulti (www.dadaonline.it). Socio AIDP
Il corso ha una durata complessiva di 1 ora.
Slides del seminario
Accesso illimitato
Nel seminario apprenderai le modalità più efficaci per preparare adeguatamente la trattativa con il Cliente, immaginando con una traccia strutturate i possibili scenari, anticipando le criticità e promuovere il miglior esito dell’incontro.
Docente Luigi Bergamo
02:00 ore totali • Livello Avanzato
Accesso illimitato
OFFERTA LANCIO -70%
Scopri il futuro della comunicazione digitale e acquisisci competenze in tre aree chiave: Voci Digitali, Avatar Realistici e Montaggio Video con CapCut.
Docente Marco Maso
01:30 ore totali • Livello Base
9,90 €33,00 €
Accesso illimitato
OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai come si creano i significati che governano la nostra vita (motivazioni, convinzioni, pregiudizi, auto-percezione), come essi intervengano nelle relazioni interpersonali e in quale modo essi possano facilitare od ostacolare il raggiungimento dei nostri obiettivi.
Docente Luigi Bergamo
01:30 ore totali • Livello Base
49,99 €166,63 €
