La rete commerciale/1 – Individuazione del profilo e ricerca dei venditori

Nel seminario conoscerai gli strumenti per definire un’idea chiara delle aspettative aziendali nei confronti del Venditore che stai cercando e come scoprire se il candidato che hai di fronte nel colloquio le possiede.

Funzione aziendale ,

Questo corso include

  • Attestato di partecipazione

Descrizione

Inserire nella propria rete commerciale venditori che oltre all’esperienza sul campo siano dotati di specifiche attitudini personali, rappresenta un vantaggio competitivo importante, ma come tratteggiare in anticipo il profilo centrato e soprattutto, come individuare nel colloquio di selezione l’effettivo possesso delle caratteristiche richieste?

Cosa imparerai

Nel seminario conoscerai gli strumenti per definire un’idea chiare delle aspettative aziendali nei confronti del Venditore che stai cercando e come scoprire se il candidato le possiede:

  • utilizzare il Modello delle Competenze per costruire il profilo ideale del tuo candidato venditore;
  • sfruttare i canali di Internet per ricercare con investimenti contenuti le candidature più promettenti;
  • interpretare il curriculum per individuare le persone più centrate;
  • valorizzare al meglio il colloquio di selezione per verificare le aspettative previste dal profilo e ridurre il rischio di inserimenti sbagliati.

Consigliato per

Il seminario è consigliato per chi, per motivi professionali (Titolari d’impresa, Direttori Commerciali, Direttori Vendite ecc.) deve gestire operatori commerciali (Venditori interni, Agenti di Commercio, Rappresentanti) e voglia sviluppare maggiore incisività e consapevolezza nelle proprie attività gestionali.

Docenti

Sudtirolese di nascita, lombardo-veneto di adozione, studi in Economia, laurea in Scienze della Formazione, Master OMT- Outdoor Management Training, Past President Territoriale e Past Member del Consiglio Direttivo Nazionale AIF (Associazione Italiana Formatori), Responsabile scientifico CERCO by Adforma - Centro Ricerche Clima Organizzativo e co-ideatore del modello CODS – (Concentric Organizational Diagnosis System) per la ricognizione del benessere organizzativo, Responsabile scientifico per i progetti di ricerca qualitativa Mneme sulla memoria delle Comunità, organizzatore e membro del comitato scientifico del progetto AIF DAdA - Didattica e Apprendimento degli Adulti (www.dadaonline.it). Socio AIDP

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Durata

Il corso ha una durata complessiva di 2 ore.

Risorse scaricabili

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