La rete commerciale/2 – Obiettivi quantitativi e obiettivi qualitativi

59,99 

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai come riconoscere nelle tue politiche di sviluppo gli elementi cruciali, trasformarli in obiettivi e comunicarli ai venditori.

In programmazione per inizio 2023

Funzione aziendale ,

Esaurito

Questo corso include

  • Attestato di partecipazione

Descrizione

Quando si pensa al venditore come un soggetto in grado di contribuire alla catena del valore aziendale, il più delle volte si ragiona in termini di fatturato.

All’interno di questo grande contenitore esistono però elementi qualitativi diversi che opportunamente trasmessi alla rete di vendita sotto forma di obiettivi, possono rappresentare un importante supporto alle politiche di sviluppo dell’impresa.

Cosa imparerai

Nel seminario apprenderai come riconoscere nelle tue politiche di sviluppo gli elementi cruciali, trasformarli in obiettivi e comunicarli ai venditori:

Segmentazione del mercato:

  • quantificazione del mercato potenziale;
  • clienti potenziali Suspect e Prospect;
  • analisi della longtail dei clienti acquisiti.

 

Focus sugli obiettivi:

  • sviluppo del new business (copertura)
  • sviluppo della penetrazione di prodotto;
  • contenimento del churn rate (negatività);
  • altri elementi cruciali.

 

Formulazione e comunicazione degli obiettivi:

  • creazione degli indicatori di performance
  • sinergie tra gli obiettivi;
  • predisposizione delle strategie di Reward.

Consigliato per

Il seminario è consigliato per chi, per motivi professionali (Titolari d’impresa, Direttori Commerciali, Direttori Vendite ecc.) deve gestire operatori commerciali (Venditori interni, Agenti di Commercio, Rappresentanti) e voglia sviluppare maggiore incisività e consapevolezza nelle proprie attività gestionali.

Docenti

Sudtirolese di nascita, lombardo-veneto di adozione, studi in Economia, laurea in Scienze della Formazione, Master OMT- Outdoor Management Training, Past President Territoriale e Past Member del Consiglio Direttivo Nazionale AIF (Associazione Italiana Formatori), Responsabile scientifico CERCO by Adforma - Centro Ricerche Clima Organizzativo e co-ideatore del modello CODS – (Concentric Organizational Diagnosis System) per la ricognizione del benessere organizzativo, Responsabile scientifico per i progetti di ricerca qualitativa Mneme sulla memoria delle Comunità, organizzatore e membro del comitato scientifico del progetto AIF DAdA - Didattica e Apprendimento degli Adulti (www.dadaonline.it). Socio AIDP

Scopri di più su di me

Durata

Il corso ha una durata complessiva di 2 ore.

Risorse scaricabili

Slides del seminario

Gli studenti hanno acquistato anche

Accesso illimitato

Le attività e le tecniche di vendita/2 - La preparazione della trattativa

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai le modalità più efficaci per preparare adeguatamente la trattativa con il Cliente, immaginando con una traccia strutturate i possibili scenari, anticipando le criticità e promuovere il miglior esito dell’incontro.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

59,99 199,97 

Accesso illimitato

La rete commerciale/1 - Individuazione del profilo e ricerca dei venditori

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario conoscerai gli strumenti per definire un’idea chiara delle aspettative aziendali nei confronti del Venditore che stai cercando e come scoprire se il candidato che hai di fronte nel colloquio le possiede.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

49,99 166,63 

Corso Proxmox VE Installation and Administration (2 Giorni)

POSTI LIMITATI iscriviti subito
Formazione di base rivolta agli amministratori di sistema che gestiranno e implementeranno macchine virtuali KVM, Linux container, il Proxmox Firewall, o un cluster di base all’interno della loro rete. Non è richiesta alcuna esperienza precedente di Proxmox VE.

Docente Luis Casagrande

16:00 ore totali • Livello Base

1.450,00