La rete commerciale/3 – Gli affiancamenti operativi con la Forza Vendita

79,99 

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai come pianificare e preparare gli affiancamenti e verificare l’azione sul campo del venditore.

In programmazione per inizio 2023

Funzione aziendale ,

Esaurito

Questo corso include

  • Attestato di partecipazione

Descrizione

Che sia un Collaboratore interno o un Agente libero professionista, ogni Azienda ha l’esigenza di verificare l’azione sul campo del venditore.

Oltre a questo, l’affiancamento operativo svolge anche un’importante funzione di learning on the job, soprattutto per i nuovi inseriti, nonché di attenzione e motivazione verso i venditori senior, spesso abituati a lavorare soli.

Cosa imparerai

Nel seminario apprenderai come:

  • pianificare e preparare gli affiancamenti sul campo;
  • definire gli obiettivi di affiancamento;
  • “vendere” l’affiancamento al venditore,
  • verificare i comportamenti in vendita e comunicare gli esiti;
  • pianificare le eventuali azioni formative.

Consigliato per

Il seminario è consigliato per chi, per motivi professionali (Titolari d’impresa, Direttori Commerciali, Direttori Vendite ecc.) deve gestire operatori commerciali (Venditori interni, Agenti di Commercio, Rappresentanti) e voglia sviluppare maggiore incisività e consapevolezza nelle proprie attività gestionali.

Docenti

Sudtirolese di nascita, lombardo-veneto di adozione, studi in Economia, laurea in Scienze della Formazione, Master OMT- Outdoor Management Training, Past President Territoriale e Past Member del Consiglio Direttivo Nazionale AIF (Associazione Italiana Formatori), Responsabile scientifico CERCO by Adforma - Centro Ricerche Clima Organizzativo e co-ideatore del modello CODS – (Concentric Organizational Diagnosis System) per la ricognizione del benessere organizzativo, Responsabile scientifico per i progetti di ricerca qualitativa Mneme sulla memoria delle Comunità, organizzatore e membro del comitato scientifico del progetto AIF DAdA - Didattica e Apprendimento degli Adulti (www.dadaonline.it). Socio AIDP

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Durata

Il corso ha una durata complessiva di 2 ore.

Risorse scaricabili

Slides del seminario

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