La rete commerciale/4 – I meeting di coordinamento con i venditori

Nel seminario conoscerai gli strumenti che i professionisti della direzione commerciale utilizzano per rendere incisivi ed efficaci i loro meeting di coordinamento con la Forza Vendita, trasformandoli in momenti di confronto e motivazione.

Funzione aziendale ,

Questo corso include

  • Attestato di partecipazione

Descrizione

L’incontro periodico con i Venditori è un importante momento di coordinamento e confronto tra l’Azienda e gli operatori sul mercato; esso ha finalità diversificate ed è importante ottimizzare il tempo impiegato per garantire la migliore percezione di utilità, valorizzando i migliori risultati sul campo e sviluppando motivazione e coinvolgimento nei partecipanti.

Cosa imparerai

Nel seminario conoscerai gli strumenti che i professionisti della direzione commerciale utilizzano per rendere incisivi ed efficaci i loro meeting di coordinamento con la Forza Vendita:

  • pianificare e gestire il meeting (anche via web) e convocare i partecipanti;
  • predisporre la documentazione per l’incontro (performance individuali e collettive, analisi dei risultati, valutazione del trend e proiezioni di chiusura ciclo ecc.)
  • definire i contenuti di base dell’incontro (confronto sui risultati, avanzamento sugli obiettivi, individuazione delle criticità, rilevazione e valorizzazione delle best practice);
  • tenere traccia degli esiti e predisporre gli obiettivi per il meeting successivo.

Consigliato per

Il seminario è consigliato per chi, per motivi professionali (Titolari d’impresa, Direttori Commerciali, Direttori Vendite ecc.) deve gestire operatori commerciali (Venditori interni, Agenti di Commercio, Rappresentanti) e voglia sviluppare maggiore incisività e consapevolezza nelle proprie attività gestionali.

Docenti

Sudtirolese di nascita, lombardo-veneto di adozione, studi in Economia, laurea in Scienze della Formazione, Master OMT- Outdoor Management Training, Past President Territoriale e Past Member del Consiglio Direttivo Nazionale AIF (Associazione Italiana Formatori), Responsabile scientifico CERCO by Adforma - Centro Ricerche Clima Organizzativo e co-ideatore del modello CODS – (Concentric Organizational Diagnosis System) per la ricognizione del benessere organizzativo, Responsabile scientifico per i progetti di ricerca qualitativa Mneme sulla memoria delle Comunità, organizzatore e membro del comitato scientifico del progetto AIF DAdA - Didattica e Apprendimento degli Adulti (www.dadaonline.it). Socio AIDP

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Durata

Il corso ha una durata complessiva di 1 ora.

Risorse scaricabili

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