Menu
Nel seminario conoscerai gli strumenti che i professionisti della direzione commerciale utilizzano per rendere incisivi ed efficaci i loro meeting di coordinamento con la Forza Vendita, trasformandoli in momenti di confronto e motivazione.
L’incontro periodico con i Venditori è un importante momento di coordinamento e confronto tra l’Azienda e gli operatori sul mercato; esso ha finalità diversificate ed è importante ottimizzare il tempo impiegato per garantire la migliore percezione di utilità, valorizzando i migliori risultati sul campo e sviluppando motivazione e coinvolgimento nei partecipanti.
Nel seminario conoscerai gli strumenti che i professionisti della direzione commerciale utilizzano per rendere incisivi ed efficaci i loro meeting di coordinamento con la Forza Vendita:
Il seminario è consigliato per chi, per motivi professionali (Titolari d’impresa, Direttori Commerciali, Direttori Vendite ecc.) deve gestire operatori commerciali (Venditori interni, Agenti di Commercio, Rappresentanti) e voglia sviluppare maggiore incisività e consapevolezza nelle proprie attività gestionali.
Sudtirolese di nascita, lombardo-veneto di adozione, studi in Economia, laurea in Scienze della Formazione, Master OMT- Outdoor Management Training, Past President Territoriale e Past Member del Consiglio Direttivo Nazionale AIF (Associazione Italiana Formatori), Responsabile scientifico CERCO by Adforma - Centro Ricerche Clima Organizzativo e co-ideatore del modello CODS – (Concentric Organizational Diagnosis System) per la ricognizione del benessere organizzativo, Responsabile scientifico per i progetti di ricerca qualitativa Mneme sulla memoria delle Comunità, organizzatore e membro del comitato scientifico del progetto AIF DAdA - Didattica e Apprendimento degli Adulti (www.dadaonline.it). Socio AIDP
Il corso ha una durata complessiva di 1 ora.
Slides del seminario
Accesso illimitato
Nel seminario apprenderai le componenti del linguaggio verbale che ti permettono di agire con maggiore consapevolezza nelle tue relazioni interpersonali, dotandoti degli strumenti per esplorare ed elaborare i significati dell’altro, riorientando con gentile determinazione le sue convinzioni per ottenere un risultato consensuale di reciproca soddisfazione.
Docente Luigi Bergamo
02:00 ore totali • Livello Base
Accesso illimitato
Nel seminario conoscerai gli strumenti per definire un’idea chiara delle aspettative aziendali nei confronti del Venditore che stai cercando e come scoprire se il candidato che hai di fronte nel colloquio le possiede.
Docente Luigi Bergamo
02:00 ore totali • Livello Avanzato
Accesso illimitato
Nel seminario apprenderai le modalità più efficaci per preparare adeguatamente la trattativa con il Cliente, immaginando con una traccia strutturate i possibili scenari, anticipando le criticità e promuovere il miglior esito dell’incontro.
Docente Luigi Bergamo
02:00 ore totali • Livello Avanzato
