La rete commerciale/5 – Remunerazione, incentivi e premi, monetari e non

Nel seminario apprenderai i modelli e gli strumenti con cui trasformare la compensation della Forza Vendita in potenti booster di motivazione, garantendo che l’investimento fatto produca risultati concreti, misurabili e significativi ai fini del business aziendale.

Funzione aziendale ,

Questo corso include

  • Attestato di partecipazione

Descrizione

Chiunque svolga attività di vendita ha per definizione tra le proprie attitudini un forte orientamento al guadagno.

Va da sé che ogni politica di compensation poco chiara o perseguita in modo inappropriato, corre il rischio di avere ricadute importanti sull’engagement del Venditore (risultati, motivazione, fidelizzazione, loyalty)

È però estremamente importante che ogni singolo euro reso disponibile dall’azienda, soprattutto se rientrante nell’area premiale (incentivi e premi), produca esiti concreti e certi sull’attivazione dell’Operatore e garantisca un adeguato ritorno dell’investimento.

Cosa imparerai

Nel seminario apprenderai i modelli e le tecniche con cui trasformare gli strumenti di compensation della forza vendita in potenti booster di motivazione, garantendo che l’investimento fatto produca risultati concreti, misurabili e significativi ai fini del business aziendale:

  • focalizzare le variabili tecniche che definiscono il modello di Total Reward e la loro tipologia di contribuzione sull’engagement;
  • definire il budget complessivo (in funzione degli obiettivi di fatturato/profitto attesi dall’azienda) da assegnare alle politiche di compensation premiale;
  • legare le variabili del Total Reward più opportune per l’engagement agli obiettivi assegnati ai venditori e ai risultati da essi ottenuti;
  • creare sinergie composite tra i vari obiettivi, che diventino moltiplicatori di engagement a livello individuale, team, azienda.

Consigliato per

Il seminario è consigliato per chi, per motivi professionali (Titolari d’impresa, Direttori Commerciali, Direttori Vendite ecc.) deve gestire operatori commerciali (Venditori interni, Agenti di Commercio, Rappresentanti) e voglia sviluppare maggiore incisività e consapevolezza nelle proprie attività gestionali.

Docenti

Sudtirolese di nascita, lombardo-veneto di adozione, studi in Economia, laurea in Scienze della Formazione, Master OMT- Outdoor Management Training, Past President Territoriale e Past Member del Consiglio Direttivo Nazionale AIF (Associazione Italiana Formatori), Responsabile scientifico CERCO by Adforma - Centro Ricerche Clima Organizzativo e co-ideatore del modello CODS – (Concentric Organizational Diagnosis System) per la ricognizione del benessere organizzativo, Responsabile scientifico per i progetti di ricerca qualitativa Mneme sulla memoria delle Comunità, organizzatore e membro del comitato scientifico del progetto AIF DAdA - Didattica e Apprendimento degli Adulti (www.dadaonline.it). Socio AIDP

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Durata

Il corso ha una durata complessiva di 2 ore.

Risorse scaricabili

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