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Nel seminario apprenderai i modelli e gli strumenti con cui trasformare la compensation della Forza Vendita in potenti booster di motivazione, garantendo che l’investimento fatto produca risultati concreti, misurabili e significativi ai fini del business aziendale.
Chiunque svolga attività di vendita ha per definizione tra le proprie attitudini un forte orientamento al guadagno.
Va da sé che ogni politica di compensation poco chiara o perseguita in modo inappropriato, corre il rischio di avere ricadute importanti sull’engagement del Venditore (risultati, motivazione, fidelizzazione, loyalty)
È però estremamente importante che ogni singolo euro reso disponibile dall’azienda, soprattutto se rientrante nell’area premiale (incentivi e premi), produca esiti concreti e certi sull’attivazione dell’Operatore e garantisca un adeguato ritorno dell’investimento.
Nel seminario apprenderai i modelli e le tecniche con cui trasformare gli strumenti di compensation della forza vendita in potenti booster di motivazione, garantendo che l’investimento fatto produca risultati concreti, misurabili e significativi ai fini del business aziendale:
Il seminario è consigliato per chi, per motivi professionali (Titolari d’impresa, Direttori Commerciali, Direttori Vendite ecc.) deve gestire operatori commerciali (Venditori interni, Agenti di Commercio, Rappresentanti) e voglia sviluppare maggiore incisività e consapevolezza nelle proprie attività gestionali.
Sudtirolese di nascita, lombardo-veneto di adozione, studi in Economia, laurea in Scienze della Formazione, Master OMT- Outdoor Management Training, Past President Territoriale e Past Member del Consiglio Direttivo Nazionale AIF (Associazione Italiana Formatori), Responsabile scientifico CERCO by Adforma - Centro Ricerche Clima Organizzativo e co-ideatore del modello CODS – (Concentric Organizational Diagnosis System) per la ricognizione del benessere organizzativo, Responsabile scientifico per i progetti di ricerca qualitativa Mneme sulla memoria delle Comunità, organizzatore e membro del comitato scientifico del progetto AIF DAdA - Didattica e Apprendimento degli Adulti (www.dadaonline.it). Socio AIDP
Il corso ha una durata complessiva di 2 ore.
Slides del seminario
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Docente Antonio Consoli
02:00 ore totali • Livello intermedio
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Nel seminario apprenderai le modalità più efficaci per preparare adeguatamente la trattativa con il Cliente, immaginando con una traccia strutturate i possibili scenari, anticipando le criticità e promuovere il miglior esito dell’incontro.
Docente Luigi Bergamo
02:00 ore totali • Livello Avanzato
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Nel seminario conoscerai gli strumenti per definire un’idea chiara delle aspettative aziendali nei confronti del Venditore che stai cercando e come scoprire se il candidato che hai di fronte nel colloquio le possiede.
Docente Luigi Bergamo
02:00 ore totali • Livello Avanzato
