Tecniche di vendita

Apprendi le migliori tecniche e modalità di vendita per gestire le trattative con clienti potenziali o acquisiti, promuovendo il miglior esito dall’incontro per i tuoi obiettivi di business.

Scopri come acquisire le informazioni più rilevanti dai tuoi clienti, anticipando le criticità per trasformarle in punti di forza per chiudere con successo le trattative.

Impari anche a stimolare curiosità e attenzione, oltre che a instaurare una relazione duratura, che si basi sulla fiducia, sulla condivisione e sulla reciproca collaborazione.

Con questo seminario potrai sviluppare maggiori incisività e consapevolezza nelle attività di vendita e marketing operativo, valorizzando il tempo e le risorse a tua disposizione.

Tipologia

Livello

Funzione aziendale

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Data

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Durata

1:00 ore2:00 ore

Accesso illimitato

Le attività e le tecniche di vendita/1 - Target dei Clienti e pianificazione della visita

OFFERTA LANCIO -70%
La prima regola per un operatore commerciale che si muove sul mercato è quella di non sprecare tempo e risorse. È quindi importante che ogni visita sia attentamente pianificata e inserita in un percorso che garantisca visite con clienti potenziali e acquisiti significativi rispetto agli obiettivi e ottimizzi gli spostamenti e le relative economie.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

01:00 ore totali • Livello Avanzato

39,99 133,30 

Accesso illimitato

Le attività e le tecniche di vendita/2 - La preparazione della trattativa

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai le modalità più efficaci per preparare adeguatamente la trattativa con il Cliente, immaginando con una traccia strutturate i possibili scenari, anticipando le criticità e promuovere il miglior esito dell’incontro.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

59,99 199,97 

Accesso illimitato

Le attività e le tecniche di vendita/3 - L’approccio al Cliente

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai le tecniche più sperimentate per rompere il ghiaccio con il Cliente e predisporre, fin dai primi istanti della visita o della telefonata, una trattativa fluida e coinvolgente.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

01:00 ore totali • Livello Avanzato

49,99 166,63 

Accesso illimitato

Le attività e le tecniche di vendita/4 - Sondaggio, riassunto delle esigenze, proposta

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai come acquisire informazioni dal Cliente che opportunamente trattate ed elaborate facciano percepire le caratteristiche del prodotto/servizio offerto in termini di vantaggi/benefici, prevenendo le obiezioni e instaurando col Cliente un clima di reciproca fattiva collaborazione.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

99,99 333,30 

Accesso illimitato

Le attività e le tecniche di vendita/5 - Il superamento delle obiezioni e la chiusura della trattativa

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai come non farti intimorire o impressionare nelle situazioni in cui il Cliente manifesta il suo dissenso, ma anzi trasformare le sue perplessità in una chiave vincente per chiudere la trattativa.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

109,99 366,63 

Accesso illimitato

Le attività e le tecniche di vendita/6 - Gli strumenti di gestione della relazione con il Cliente

OFFERTA LANCIO -70%
Nel seminario apprenderai come sfruttare al meglio in chiave di vendita e marketing operativo, le caratteristiche sempre più performanti offerte dagli strumenti di gestione del rapporto con il Cliente.

In programmazione per inizio 2023

Docente Luigi Bergamo

02:00 ore totali • Livello Avanzato

129,99 433,30